地 址：江苏省苏州市
电 话：0783-987146
网址：head.is-business.com
邮 箱：tuquanxian1074@163.com
图片来历视觉我国 。美腕
文| 零售商业财经 ，李佳作者 | 尹雅丹 ，纳税修改 | 鹤翔 。谜
文| 零售商业财经 ，美腕作者 | 尹雅丹，李佳修改 | 鹤翔 。纳税
出品 | 零售商业财经 ID ：Retail-Finance。谜
一条热搜又将李佳琦推上风口浪尖 。美腕如火如荼的李佳双11收官之际 ，李佳琦被曝带货收入超250亿元。纳税
美腕团队对此回应称 ，谜数据纯属捏造，美腕严峻不实。李佳实际上 ，关于李佳琦的双11及全年出售额，外界一向多有猜想 。
「零售商业财经」归纳阿里财报等揭露信息预算发现 ，2020-2022年三年间 ，李佳琦地址的直播组织美腕的GMV分别为252.4亿元 、218.61亿元 、650亿元 ，曩昔三年直播总额超越1000亿元 。
李佳琦直播发明的惊人出售额 ，足以证明他在电商直播范畴的领先地位 。但在工作人士看来 ，原来是一个工厂养一万个人，现在是1万个工厂养一个头部主播 。直播电商“滋补”头部主播所带来的社会奉献 ，远低于实体零售对作业、税收的奉献度 。
图源 ：网络。
仅仅是不过，本年双11于李佳琦而言却分外难熬。墙倒众人推 ，从9月份带货花西子的不妥言辞最初 ，李佳琦继续“水逆”和“招黑” ，先后堕入多轮言论攻势 ，全网掉粉百万 。
当脚踩李佳琦成为双11的“流量暗码”时 ，李佳琦“冤不冤” ？
作为头部主播 ，李佳琦“翻车”的背面 ，暴露出直播电商工作重本钱轻品德法令的“金本位”思维缺点。
现在，离别无序成长的粗野 ，“一家独大”日渐式微 ，“百家争鸣”接收舞台，直播带货工作走向规范化开展的下半场 。
01 “烂尾”的税 ：流量造势的灰色地带 。
税 ，是大众人物永久摆脱不了的论题。
互联网流量让李佳琦有了“带货奇观” ，被几千万人围观的背面 ，李佳琦相同要被这股严重的流量反噬 。
所谓，成也流量 ，败也流量 。
“直播一姐”薇娅价值13.41亿元的天价警示 ，相同涉及到了头部主播李佳琦 。上一年1月 ，有风闻称李佳琦紧迫补缴2022年的17亿元税款，即使美腕仍旧持否认驳斥谣言情绪 ，但许多网友都最初呼吁 ，期望严查李佳琦的税务 。
就拿“李佳琦双十一收入超250亿元”一事来说 ，暂时不管音讯真假 ，咱们先来算算李佳琦正常交税的金额 。
通常情况下 ，带货主播的收入由坑位费和佣钱两部分构成 ，而李佳琦的收入首要来自佣钱 。
以250亿元为例 ，业界知名主播的提成份额约在20%-30%区间 ，依照最低的20%来算 ，仅凭佣钱这一项 ，李佳琦直播间便可收入至少50亿元；若以业界爆料的花西子给李佳琦直播间的佣钱为80%核算，仅双11一天 ，李佳琦直播间最多可收入200亿元佣钱。至于李佳琦直播间终究有多少类似于花西子这样的品牌 ，咱们不得而知 。
别的 ，直播途径、MCN组织和主播之间需求进行分配，以1：2 ：7的份额分红 ，李佳琦个人至少可以获得35亿元 ，至多能得140亿元 。
如此重大的数字 ，交纳的税款却是个谜 ，是因此李佳琦有着一套完好且杂乱的“套现”方法 。
相较于中小主播与直播途径签约或与品牌方直接签约获取佣钱，以李佳琦为首的头部主播有着自己的一套如意算盘 ，俗称第三条路——建立公司，以协作形式与途径缔结民事合同 ，个人收入转化成公司收入 。
交税主体从个人变成公司，挂羊头卖狗肉 ，签定阴阳合同 ，因税种不同 ，交税额度天差地别 。
假设本年双11李佳琦最高收入140亿元 ，那么按劳务酬劳所得涉税核算方法 ，李佳琦的应交税额为44.8亿元 。此外，因个人所得单笔酬劳数额过大 ，还需求增交纳必然量的增值税和附加税，依照10%份额折合 ，收入140亿元的李佳琦 ，共需求交税58.8亿元 。
明显 ，要是李佳琦依照个人主体来交税，假设6亿元的单日带货收入 ，交税总额便远超越1亿元 。
图源：网络 。
若李佳琦将个人所得悉数转化为公司收入获得的收入时，依照MCN公司收入所得涉税核算方法 ，以企业所得税率最高的25%核算 ，李佳琦最多缴交税款就变成了35亿元 。
以个人为主体的个税交纳和以公司为主体的个税交纳差额，为令人张口结舌的23.8亿元 ，姑且不算李佳琦团队所使用的税收优惠及其他方针缝隙 ，其实在的交税计划难以精确估计 。
图源 ：网络 。
征引《我国新闻周刊》此前报导 ，关于动辄收入千万乃至上亿元的头部网红主播，要是严厉按个税交纳很简单适用最高45%边沿税率 ，因此高收入主播都会作税收谋划 。
长时间从事税收谋划作业的国枫律师事务所律师陈沈峰表明 ，在税收凹地建立个独企业 ，再使用税收核定方针 ，成为主播避税的经典操作 。
“网络直播是一个偷逃税特别凶猛的工作，而他们许多的税筹方法都与税收凹地密切相关 。” 。曾做过主播参谋的陈沈峰表明 ，组织途径挑选与主播旗下的公司协作避税 ，是一种“双赢” 。
组织途径将钱打入主播的公司 ，主播的公司会开具发票 ，这意味着组织途径有了本钱进项 ，然后完结了税务危险的转嫁 。关于主播而言 ，要是钱打入个人账户 ，则谋划空间就没有了 。
MCN组织选用的另一种方法就是经过代扣途径来完结交税 。主播的收入被MCN组织打入灵敏用工途径 ，这些途径往往又是个独企业 ，途径拿到钱后进行“开票” ，再经过途径转给主播。许多途径在付出酬劳时选用公对私的方法直接转账 ，没有实行代扣代缴个人所得税的责任 。“因此个税监管的不完善 ，主播拿到这笔钱通常是不会去申报的 。”陈沈峰说 。
总的来说 ，关于商家和品牌方来说 ，找主播带货，现已构成了“商家-MCN公司-主播个人”的利益输送链条 ，交税主体从主播个人 ，移花接木变成了企业或其他优惠主体 ，以李佳琦为首的头部主播拿捏着巨额的流水 。
试问 ，金钱的流水哗哗从脚边流过 ，谁又能独善其身 ，谁又忍得住不捞一手呢 ？
02 “哪李贵了” ：“干掉李佳琦”后的带货窘境 。
说起李佳琦的从业阅历 ，可以说是被本钱和流量捧红的“幸运儿” 。
2015年 ，李佳琦从南昌大学肄业进入出售界打拼 ，成为一名欧莱雅专柜美容参谋。
很快 ，李佳琦就发现了自己的中心竞赛力——流量时代的实在反差 。
身为男性美容参谋的他直接下场为顾客亲身试口红 ，乃至以此拿下了吉尼斯世界纪录 。凭仗这一噱头 ，在本钱和流量的加持下，李佳琦很快走红网络 ，也斩获“口红一哥”的名头 ，完结个人身份的榜首层跃升 。
2016年 ，电商开展势头如火如荼 。网络流量下 ，带货成为许多出售方法中的捷径 。李佳琦的带货潜力被美腕发掘，并正式敞开全网带货形式 ，由此完结个人身份的二级跳 。一时间 ，许多本钱蜂拥而至 ，直播带货暗潮涌动。
四年后 ，李佳琦受央视约请参加扶贫助农带货直播。有了官方背书，李佳琦的粉丝忠诚度跃上新台阶，他也逐步成为工作头部主播，构成实质上的本钱集聚效应 。
2021年 ，李佳琦全网粉丝打破1.5亿元，成为美妆出售界名副其实的“一把手”，正式迎来人生中的高光时间 。
五年三级跳 ，李佳琦跨过了许多人一辈子无法跨过的阶级 ，积累了许多人一辈子无法累积的财富 ，而本钱撩拨下的流量 ，也造就了直播带货“李佳琦式”的商业传奇 。
相关数据闪现 ，2020年李佳琦双11预售首日带货额为34.3亿元；2021年 ，带货额猛增为106亿元；2022年，更是直接翻了2倍 ，到了215亿元…… 。
图源 ：南都大数据研究院 。
捷报频传 、高歌猛进的背面 ，却是暗潮涌动和财富圈套 。
当所有人都在张望2023年李佳琦的“带货奇观”时 ，颓势现已最初闪现。2023年 ，李佳琦双11预售首日带货额仅为95亿元 ，比2021年疫情时还要低 。
令人猎奇的是 ，带货主播这个中间商终究能吃多大的蛋糕 ？
国货洗发水品牌丰丝曾在公共途径上发文表明 ，公司从前与头部主播进行协作，国货的佣钱一般为40% ，而洋货的佣钱一般为20% ，美妆类更是重灾区 ，达到了惊人的80%佣钱率。
以本年双11花西子的出售数据来说，2023抖音双11彩妆品牌类仅花西子预估的出售额最高为1亿元 ，依照美妆类的80%佣钱核算 ，李佳琦可以分得8000万元的佣钱 ，直接揉捏品牌方的获利空间 ，途径和品牌方似乎成了热锅上的蚂蚁 ，对头部主播“爱恨交织” 。
因此，李佳琦这类的头部主播成了众矢之的，“干掉李佳琦” ，扶持“小李佳琦” ，完结“去头部化” ，成为多方一致 。
艾瑞数据闪现，2023年 ，企业自播的成交额占比达49.8% ，简直与达人直播的占比齐平；淘宝推出“商家超级播”“新联播方案”“生态新星入淘方案”等新主播扶持方针；抖音也经过算法机制，将流量推送向“去中心化”歪斜…… 。
一场由品牌方 、MCN公司 、直播途径一起参加“允许”的头部主播围猎方案，正从暗转明 ，胳膊拧不过大腿，现在留给李佳琦的 ，仅仅是是时间问题 。
03 “卸磨杀驴”：屠龙者终成恶龙 。
直播电商的张狂成长 ，是流量进一步进入经济 ，经济向虚的极致化体现 。
比较顾客的爱好导向，途径把控流量风口 ，为用户筑起个性化的信息茧房 ，直播带货的“爆款”鬼使神差般站在流量风口。
据商务部计算 ，2023年前三季度，全国直播电商出售额达1.98万亿元，增幅60.6% 。直播电商爆发式增加的背面 ，是线下实体零售的大缩水 。据IBMG数据计算 ，在19家超市上市企业中，有8家呈现营收同比下降，其间不乏永辉 、人人乐 、步步高级大型超市 。
直播电商如日中天 ，伴跟着一大批实体企业面对“隆冬” 。
随之而来的 ，就是实体零售工作裁人、降薪的“断尾式自救” 。
一方面，实体零售分点过散 ，经销商层层占位 ，货品抵达顾客手中时 ，已不知闯了多少关卡 ，“品牌商-批发商-加盟商-线下店-买家的出产-出售-顾客”链条过长 ，带来的是消费本钱增加 ，也相同支撑起了千万人的作业问题 。
另一方面 ，直播带货“品牌方—主播—顾客”形式省去了很多的过程，全流程的得利人削减 ，利益蛋糕分配数量急剧削减 ，头部主播成了信息茧房外简直仅有可可可见的“送饭人” ，为“嗷嗷待哺”的顾客带来看似物美价廉的“爆款”。
哗哗的资金流水从李佳琦这样的头部主播身边流过 ，一次次夸大地改写着张口结舌的单日成交额，也一次次影响着本就昏头的消费流量 ，构成一波又一波的网络流量浪潮 。
财富 ，最初走向会集 。
流量爆破的时代 ，终究什么是直播带货的护城河，现已很少有人提起 。李佳琦给了整个工作一记耳光。
打响本年双十一榜首枪的“海氏炮轰京东采销”工作 ，将全网最低价的遮羞布完全揭开 ，头部主播的反噬成为揭露的隐秘 。
10月24日 ，海氏烤箱一纸诉状将京东采销人员推到了法庭的边际，京东采销人员随即爆料李佳琦涉嫌“底价协议” ，要求品牌方“二选一” ，独占了产品的定价权和出售途径 。
跟着京东 、头部主播小杨哥、工作打假人轮流进犯，底价协议的实在性逐步清楚 。
工作的争论点在于，底价 ，现已不是底价，而是用来招引流量的噱头 。品牌方需求出售量，大主播需求曝光量 ，全部都会集在底价这一电商竞赛的趋向上 。
竞赛的白热化 ，让厂家盯上了宣扬 ，产品的本钱从质量自身转变为头部主播的佣钱 ，在头部主播的独占价钱下 ，全部本钱以“全网最低价”的“物美价廉”成功转嫁到厂家和品牌商头上 。
李佳琦 ，终究完结了“一个萝卜两端切”：一头切税 ，一头切佣钱，完结对上游品牌方的逆袭，成功吃掉品牌方的利益空间。
这类主播就像一个黑洞 ，汲取着周边关于金钱的全部 ，铸造出的金钱帝国隐于台面之下 ，仅仅是有实体厂家和线下出售商实在理解 ，自己渐渐养起来的，是心口处的“恶性肿瘤” ，就看刀快不快 。
打江山易守江山难 ，谁是原封不动的护城河 ，李佳琦没想理解 ，激流勇进仅仅是会无功而返 。
本钱是聪明的 ，永久仅仅是支撑风口上的那仅仅是猪 。
“李佳琦”们以及想要孵化“李佳琦”的公司需求想理解一点 ，直播带货的生态格式已变 ，那个从前遍地是黄金的工作，现已变成了人头攒动的角斗场，流量的风波曩昔，裸泳的人必然会被拍在沙滩上 。